可口可樂(lè)逆勢(shì)提價(jià)？ 銷售下滑釜底抽薪

　　營(yíng)養(yǎng)快線越賣越差卻飆升到5塊錢一瓶，它的“難兄難弟”可口可樂(lè)也緊隨其后宣布漲價(jià)。如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了。

　　你還喝可口可樂(lè)嗎?如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了。可口可樂(lè)近期宣布對(duì)所有可口可樂(lè)旗下產(chǎn)品供貨價(jià)進(jìn)行上調(diào)，幅度為2~3元/箱，價(jià)格調(diào)整范圍目前是北京餐飲渠道3款易拉罐，后續(xù)漲價(jià)策略可能擴(kuò)散到全國(guó)。記者留意到，可口可樂(lè)去年業(yè)績(jī)顯示凈利潤(rùn)同比大跌81%，北美已經(jīng)先行先試提價(jià)策略但收效甚微。

　　中糧可口可樂(lè)飲料(北京)有限公司在說(shuō)明函中表示，此次價(jià)格調(diào)整范圍僅限于北京餐飲渠道客戶的3款易拉罐產(chǎn)品，是公司就特定銷售渠道的個(gè)別產(chǎn)品制定的營(yíng)銷策略。

　　可口可樂(lè)解釋漲價(jià)原因?yàn)?ldquo;營(yíng)銷策略”，這與此前中國(guó)市場(chǎng)飲料“原材料成本上漲，或人工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本增加”的漲價(jià)原因頗為不同。但是記者發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)所謂的“營(yíng)銷策略”并不靠譜，因?yàn)槿�年前北美地區(qū)可樂(lè)漲價(jià)時(shí)，當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)CEO Muhtar Kent就解釋了“營(yíng)銷策略”：“讓更多的人享用更多的可樂(lè)，以更高的頻率，用多一點(diǎn)點(diǎn)的錢。”

　　北美開(kāi)始“先行先試”、通過(guò)賣各種迷你瓶賺取更多利潤(rùn)卻效果甚微。業(yè)界認(rèn)為，這樣的“釜底抽薪”之舉在中國(guó)可能流失更多消費(fèi)者。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從北京餐館開(kāi)始試水只是起點(diǎn)，如果平穩(wěn)過(guò)渡，就會(huì)普及到全國(guó)范圍和其他渠道，包括便利店、商超等。而餐飲渠道試水的妙處在于——消費(fèi)者大快朵頤的時(shí)候?qū)︼嬃蟽r(jià)格最不敏感，覺(jué)得飲料貴一兩塊錢很正常。

　　近兩年，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，曾經(jīng)的碳酸飲料全球“巨無(wú)霸”可口可樂(lè)業(yè)績(jī)一落千丈。財(cái)報(bào)顯示，去年可口可樂(lè)凈收入354.1億美元，同比下滑15%;凈利潤(rùn)為12.48億美元，同比大幅下滑81%。

　　據(jù)了解，這是可口可樂(lè)連續(xù)第五年出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。對(duì)此可口可樂(lè)方面解釋稱，2016年公司在北美及世界各地將瓶裝業(yè)務(wù)出售給特許經(jīng)營(yíng)伙伴，嚴(yán)重影響了業(yè)績(jī)。

　　此前可口可樂(lè)不漲價(jià)是因?yàn)槠渥鳛榭煜�領(lǐng)域巨頭，能夠憑借龐大銷量實(shí)現(xiàn)薄利多銷。但隨著近年來(lái)飲料市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生巨變，可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額被即飲產(chǎn)品、涼茶、功能性飲料等快速搶占，導(dǎo)致其尋找合適漲價(jià)方式保證利潤(rùn)。

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