千畝荒山再變成30個(gè)景區(qū)，再變成300個(gè)品質(zhì)農(nóng)莊他是如何做到的？

　　2013年

　　傳統(tǒng)觀光旅游熱開(kāi)始退潮

　　個(gè)性化旅游時(shí)代漸漸到來(lái)

　　人們的目光

　　不再僅僅專注于張家界、南岳、崀山、岳陽(yáng)樓等

　　許多城市家庭

　　開(kāi)始開(kāi)著私家車，背著行李

　　去往并不喧囂的，甚至是陌生的地方住下

　　吃農(nóng)家菜、喝山泉水、摘農(nóng)家果子、說(shuō)鄉(xiāng)下土話

　　體驗(yàn)與城市截然不同的生活

　　走一條陶淵明式的休閑旅游之路

　　有這樣一個(gè)山莊

　　15年前是3000畝荒山

　　現(xiàn)在已發(fā)展成為

　　國(guó)家五星級(jí)休閑莊園、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)

　　每年景區(qū)收入幾千萬(wàn)

　　除了基礎(chǔ)建設(shè)的必要投入之外

　　在游客游樂(lè)項(xiàng)目投入這塊并沒(méi)有怎么花錢(qián)

　　這樣的莊園是如何打造的?

　　很多農(nóng)場(chǎng)主特別過(guò)來(lái)“拜師學(xué)藝”

　　莊主華城集團(tuán)的董事長(zhǎng)劉連華

　　因此設(shè)定了一個(gè)

　　“巴菲特午餐時(shí)間”

　　目前一個(gè)小時(shí)的“功夫茶論道”費(fèi)用

　　已經(jīng)被來(lái)訪者“逼到”3800元

　　到底有怎樣的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式?

　　下面，小編帶您揭秘

　　第1項(xiàng)

　　游艇項(xiàng)目合作方式

　　彭山腳下有一個(gè)兩千畝的湖面，準(zhǔn)備增設(shè)游輪項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。但是一條游艇需要三百萬(wàn)投資，錢(qián)雖然不多，莊園也完全有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，但是購(gòu)買(mǎi)后如何保證客源生生不息，誰(shuí)也沒(méi)有辦法打包票。

　　劉連華他有辦法，他找到10家旅行社，讓每家出資30萬(wàn)，然后可以享受10年免費(fèi)使用權(quán)，旅行社方面一下就答應(yīng)了，因?yàn)樗麄冎灰�稍稍算一筆賬就發(fā)現(xiàn)，這是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意。

　　就這樣，劉連華不僅解決了游艇的投資問(wèn)題，還解決了項(xiàng)目的客源問(wèn)題。更重要的是，旅行社帶來(lái)的人群，在莊園內(nèi)還會(huì)產(chǎn)生大量的餐飲、商品購(gòu)買(mǎi)以及其他項(xiàng)目消費(fèi)。

　　第2項(xiàng)

　　摩天輪觀光項(xiàng)目合作方式

　　上摩天輪觀光項(xiàng)目，劉連華又同樣采取吸收外來(lái)資金，讓其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式。項(xiàng)目投入約50萬(wàn)元，由外來(lái)投資者出資，項(xiàng)目所有權(quán)歸屬莊園，5年內(nèi)的收益由雙方按照一定比例進(jìn)行分配。5年之后，項(xiàng)目完全歸莊園所有，如果投資方愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，則雙方重新擬定利益分配比例，繼續(xù)合作。

　　這樣，莊園與投資者之間，就是超市與柜臺(tái)、網(wǎng)站與店主的平臺(tái)化合作關(guān)系。這種關(guān)系的合作，幾乎顛覆了以前莊園、景區(qū)一個(gè)投資者，大小項(xiàng)目和事務(wù)統(tǒng)一管理和營(yíng)運(yùn)的模式。

　　第3項(xiàng)

　　有機(jī)水稻項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　莊園的有機(jī)水稻項(xiàng)目，劉連華更是將共享概念和平臺(tái)化運(yùn)作發(fā)揮到了價(jià)值產(chǎn)生和延伸的極致。

　　傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，就是農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過(guò)單一的營(yíng)銷渠道，或者部分廣告宣傳，賣給用戶。這種方法一方面渠道狹窄，進(jìn)入門(mén)檻高，無(wú)疑營(yíng)銷成本增高，另一方面消費(fèi)群體不便圈定，受眾達(dá)不到集中，廣告浪費(fèi)大，同樣營(yíng)銷成本增高。

　　更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品中的有機(jī)產(chǎn)品，在推廣過(guò)程中，一直受到社會(huì)和消費(fèi)者的質(zhì)疑，存在著嚴(yán)重的信任問(wèn)題。

　　而劉連華采用的方式是：23800元的價(jià)格，用戶可以買(mǎi)到10年的大米，莊園每個(gè)月配送一定數(shù)量的大米給用戶。同時(shí)，用戶還以享受到莊園門(mén)票的減免待遇。

　　對(duì)于用戶而言，如果算賬的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的價(jià)格非常劃算。而對(duì)莊園而言，幾乎處于零利潤(rùn)狀態(tài)。但是在劉莊主眼中，則是另外一個(gè)算法。

　　一方面，這些用戶無(wú)疑將會(huì)是莊園的高粘性客戶，另一方面，這些精準(zhǔn)客戶的大米配送，還會(huì)順便搭售一些自己產(chǎn)品。

　　更重要的是，這些高凈值客戶的存在，還成為一些類似農(nóng)產(chǎn)品極佳的推廣渠道�，F(xiàn)在，很多品牌商愿意把自己的產(chǎn)品樣品贈(zèng)送給客戶，甚至給莊園付出一定推廣費(fèi)用。

　　第4項(xiàng)

　　“認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù)”的活動(dòng)運(yùn)作方式

　　莊園在一系列的營(yíng)運(yùn)策略中，還發(fā)起了“認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù)”的活動(dòng)，推出5000張售價(jià)為一萬(wàn)元的綠卡，鼓勵(lì)游客認(rèn)購(gòu)樹(shù)木，認(rèn)購(gòu)者，不僅可享受終身免門(mén)票，而且還將獲贈(zèng)超過(guò)一萬(wàn)元的農(nóng)莊產(chǎn)品，認(rèn)購(gòu)的樹(shù)木除認(rèn)購(gòu)個(gè)人或單位享受名字標(biāo)簽外，還可獲得終生IP，成為“此樹(shù)為我栽”的終生受益者，甚至，子孫后代可以繼承。

　　雖然1萬(wàn)元的售價(jià)著實(shí)不便宜，但超多的延伸價(jià)值，使得該卡一周內(nèi)銷售一空。這些收入，不僅為農(nóng)莊解決了綠化問(wèn)題，還收攬了相當(dāng)一批的高消費(fèi)群體。

　　除此之外，莊園內(nèi)的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等項(xiàng)目，全部都是通過(guò)類似平臺(tái)化的途徑，把投資和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一并解決。

　　第5項(xiàng)

　　社交+文化活動(dòng)引流

　　周末彭山匯：每個(gè)周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩樂(lè)，放松心情、釋放壓力，過(guò)好兩天慢時(shí)光。

　　彭山約飯：主題是在一個(gè)神奇的線上社交平臺(tái)，線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群亂七八糟的朋友。讓參與者每次就餐都有人陪伴，讓飯局有得聊，有得玩，有得看，讓吃貨的生活變得簡(jiǎn)單精彩。

　　端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水時(shí)的核心地帶，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典，不僅完成對(duì)屈子文化的宣傳，而且也向廣大游客展示彭山中華傳統(tǒng)禮儀，弘揚(yáng)民族文化。景區(qū)從而贏得美譽(yù)。

　　通過(guò)以上多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，以及詩(shī)歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦，不僅為景區(qū)帶來(lái)更多的人氣，也提升了景區(qū)的文化底蘊(yùn)。

　　第6項(xiàng)

　　其他相關(guān)活動(dòng)舉措

　　早在2014年，彭山莊園就為增加景區(qū)人氣，增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)活力，在運(yùn)營(yíng)中完成了以下三大舉措：

　　1、門(mén)票附值。

　　2、異業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)合各行各業(yè)，

　　3、綠卡推介。推出“綠卡”——企業(yè)或個(gè)人以一萬(wàn)元認(rèn)養(yǎng)莊園內(nèi)的一棵樹(shù)

　　這三項(xiàng)舉措使2014年的彭山莊園游客量突破了10萬(wàn)人次，2015年更是一舉突破20萬(wàn)，2016年又更上層樓，達(dá)到30萬(wàn)之多

　　背后的邏輯

　　共享農(nóng)莊，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

　　華城莊園只是劉連華的其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)，旗下有市級(jí)龍頭企業(yè)4家，子公司、分公司6家，包含苗木、有機(jī)果品的生產(chǎn)和加工、棉花收購(gòu)和加工等，產(chǎn)值超過(guò)3億。

　　經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)莊本身就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，這是這個(gè)領(lǐng)域的宿命，劉連華完成了彭山莊園多產(chǎn)業(yè)融合。未來(lái)劉連華希望在全國(guó)各地尋找一些農(nóng)莊，這些農(nóng)莊都必須有像彭山這樣的資質(zhì)，能夠操刀轉(zhuǎn)型升級(jí)成為景區(qū)，看得準(zhǔn)好項(xiàng)目是眼光，能拿下則要靠實(shí)力。

　　劉連華計(jì)劃聯(lián)盟30家這樣的農(nóng)莊，然后打包，放在資本市場(chǎng)進(jìn)行全方位運(yùn)作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陜西五省已經(jīng)布點(diǎn)成功，劉連華的另一步打算是在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)盟300家高品質(zhì)農(nóng)莊，彼此之間交換資源、交換產(chǎn)品、交換客戶，用共享和互聯(lián)的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊平臺(tái)化。

　　7月份農(nóng)業(yè)部課程學(xué)習(xí)推薦關(guān)于--康養(yǎng)小鎮(zhèn)、田園綜合體，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,如何合法拿地 申報(bào)，如何避免強(qiáng)拆違建，如何策劃，產(chǎn)業(yè)資源如何讓導(dǎo)入，如何盈利等

　　學(xué)習(xí)班地點(diǎn)： 北京 農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)

　　學(xué)習(xí)班時(shí)間： 2019年7月27—29日 (3天學(xué)習(xí))

　　主辦單位： 北京中厚明德集團(tuán) 特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)研究院

　　參會(huì)人員： 特色小鎮(zhèn)、田園綜合體相關(guān)投資商 開(kāi)發(fā)商 相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人、地方政府相關(guān)部門(mén)等

　　會(huì)議特點(diǎn)：一線評(píng)審專家授課、模塊化教學(xué)、操盤(pán)手現(xiàn)身說(shuō)法 精講細(xì)研、1800家優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)入

　　報(bào)名前思考

　　課程主講內(nèi)容

　　一、最新政策解讀

　　1、小鎮(zhèn)

　　2、田園綜合體

　　3、康養(yǎng)、森林康養(yǎng)

　　4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

　　5、農(nóng)業(yè)一、二、三融合示范區(qū)

　　6、文旅、旅游

　　7、美麗鄉(xiāng)村、民宿

　　9，住建部 4月3日 禁墅令

　　10、大棚房最新政策

　　二、拿地

　　1、項(xiàng)目如何從被動(dòng)到主動(dòng)進(jìn)行選址(如何產(chǎn)業(yè)拿地?

　　2、如何獲取建設(shè)用地指標(biāo)?

　　3、如何配比土地類型?

　　4、土地性質(zhì)如何避“雷區(qū)”

　　5、如何拿地成本最低化?

　　6、如何和村集體簽土地協(xié)議?

　　7、如何低價(jià)拿地?

　　8、宅基地如何科學(xué)利用?

　　9、集體建設(shè)用地如何利用?

　　10、文旅用地、產(chǎn)業(yè)用地、開(kāi)發(fā)用地、農(nóng)業(yè)用地如何配比?

　　三、定位策劃規(guī)劃

　　1、項(xiàng)目如何找魂、定位?

　　2、如何定位項(xiàng)目與政策匹配落位?

　　3、如何策劃項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)?

　　4、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)策劃?

　　5、如何運(yùn)營(yíng)前置，進(jìn)行策劃、規(guī)劃?

　　6、如何搭建項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)?

　　7、如何設(shè)計(jì)公司架構(gòu)?

　　8、如何簽訂各種協(xié)議?

　　9、如何鎖定精準(zhǔn)客群

　　四、立項(xiàng)申報(bào)

　　1、如何申報(bào)立項(xiàng)

　　2、如何進(jìn)行有效政府溝通

　　3、如何和政府簽訂協(xié)議

　　4、村集體如何簽訂協(xié)議

　　5、如何申請(qǐng)申報(bào)省級(jí)、國(guó)際級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目

　　五、融資

　　1、如何拿到國(guó)開(kāi)、農(nóng)發(fā)等政策性資金

　　2、如何進(jìn)行項(xiàng)目融資

　　3、如何與央企、國(guó)企進(jìn)行合作

　　4、資金方如何選擇投資項(xiàng)目

　　六、運(yùn)營(yíng)(招商)

　　1、項(xiàng)目如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商

　　2、每個(gè)項(xiàng)目板塊如何運(yùn)營(yíng)落地

　　3、如何培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才和搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　4、如何與運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作

　　5、如何打造IP

　　6、如何做好四季、假日、白天、晚上運(yùn)營(yíng)

　　7、如何做爆品產(chǎn)品

　　8、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入

　　七、品牌 輸出

　　1、如何整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造盈利點(diǎn)

　　2、如何打造標(biāo)桿項(xiàng)目進(jìn)行包裝和復(fù)制

　　3、如何運(yùn)營(yíng)品牌，輸出的三種模式

　　4、如何與在建項(xiàng)目進(jìn)行合作

　　5、如何與政府進(jìn)行品牌合作

　　6、如何運(yùn)用已建項(xiàng)目進(jìn)行推廣營(yíng)銷

　　7、如何做當(dāng)?shù)孛餍琼?xiàng)目

　　雙課堂+項(xiàng)目咨詢問(wèn)診

　　課程設(shè)置

　　實(shí)操案例

　　往期回顧

責(zé)任編輯：fuqiang