張智玲：從“村小二”到扶貧“奇兵”

　　湖南省道縣壽雁鎮(zhèn)貧困戶鄧老大心里終于踏實了——他種植的300畝水蜜桃，經(jīng)過“道滋味”農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的牽線，已經(jīng)和4家商戶進行了對接包銷。去年10萬斤水蜜桃爛在田園里的慘劇不會上演。

　　“很多農(nóng)戶會種植，卻還是習(xí)慣在街頭擺攤販賣，往往結(jié)局慘淡。因此，農(nóng)村電商是大有可為的。”6月14日，正在張羅著第二天楊梅節(jié)事宜的張智玲，談起了兩年多來的鄉(xiāng)村變化，興奮之情溢于言表。

　　1984年出生的張智玲，是道縣祥霖鋪鎮(zhèn)白露塘村人。高中畢業(yè)后，她赴廣東打工，積累了不少商品營銷的經(jīng)驗。

　　2010年，張智玲跟隨丈夫張慶返鄉(xiāng)，在集市上開店賣起了手機電腦，小日子過得甜甜美美。

　　2015年，經(jīng)鎮(zhèn)里安排，她報名參加農(nóng)村淘寶，并從2000多人中脫穎而出，獲得了“村小二”的資格，在四馬橋集市上開了一個農(nóng)村淘寶店。

　　四馬橋地處道縣偏遠山區(qū)，冬季寒冷，木炭需求量大。當(dāng)年冬天，農(nóng)村淘寶線上的木炭標價為每斤2.2元。張智玲設(shè)法找到了質(zhì)好價優(yōu)的貨源，以每斤1.6元賣給當(dāng)?shù)厝罕姟�幾個月里，她銷售了木炭58噸，為農(nóng)戶減少開支數(shù)萬元。

　　鄭柏元是四馬橋鄭家村的一個貧困戶，縣里扶持他種植了20多畝臍橙。2016年，臍橙滯銷，眼見整園的臍橙就要棄于田園。張智玲得知后，與阿里巴巴菜鳥平臺取得聯(lián)系，在長沙幫助鄭柏元銷售臍橙。以每斤2.8元的價格，一次性銷售了兩萬斤，全年累計銷售了8萬斤。

　　創(chuàng)業(yè)路上也時有坎坷。農(nóng)戶的素質(zhì)參差不齊，她在幫助貧困戶銷售臍橙時，曾被混入了7000余斤小果，自己背負損失近8000元。

　　一年多的鍛煉，讓張智玲對地方主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村電商營銷有了較為清晰的判斷。2017年，她成立了道縣農(nóng)匠電子商務(wù)有限公司，在道縣電商街成立了工作室。

　　與此同時，她積極開展對農(nóng)戶的培訓(xùn)，并帶其加入自己的平臺。在永州市參與電商培訓(xùn)的6000余人中，有一半成了張智玲的“合伙人”。合伙人最多增收8000元一個月，最少的也有1500元以上，她自己每月也能分紅兩萬元以上。

　　當(dāng)年，他們僅銷售臍橙就達27萬斤，幫助貧困群眾銷售大米、紅薯、楊梅、水蜜桃、腐乳、臘肉等農(nóng)副產(chǎn)品金額達到400萬元。同時，還幫助臨近的江永縣果農(nóng)，銷售了香柚6萬斤、香芋兩萬斤。

　　道縣楊梅種植戶王中彩慶幸有了張智玲的幫助，她的楊梅沒有爛在樹下。成熟于雨季的楊梅，往往因雨水天氣而不易存放�？h工商聯(lián)主席黃敏帶著張智玲來到王中彩的楊梅園，看到大量的楊梅就此損耗，張智玲與菜鳥平臺聯(lián)手，通過5輪銷售，分批將選摘的5000余斤楊梅銷售到長沙。

　　2018年開春，張智玲為鎮(zhèn)里的多位種植大戶申請了“旺農(nóng)貸”60萬元，解了他們的燃眉之急，成為湖南省第一個辦下“旺農(nóng)貸”的“村小二”。自此，她獲得了省級講師，經(jīng)常異地受邀到其他地市，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和電商實務(wù)。

　　眼下，張智玲已成為湖南省農(nóng)村淘寶排名第一的區(qū)域商戶，單天最高交易單量超過500單，每月、每季度都排在全縣前列，還被評為道縣“創(chuàng)業(yè)女能手”“扶貧先進個人”。

　　4月23日，道縣電子商務(wù)平臺“百村振興”項目壽雁鎮(zhèn)的23名村點負責(zé)人，在張智玲創(chuàng)辦的“道滋味”農(nóng)副產(chǎn)品有限公司開展一對一培訓(xùn)，現(xiàn)場有20人簽約參與，共同尋找并通過電商、社群、新零售等模式銷售道縣最有特色的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　經(jīng)過3輪培訓(xùn)，“道滋味”團隊已近百人，成員們的一個職責(zé)是搜集各個村里的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息，尋找急需推薦的農(nóng)產(chǎn)品；亦可參與產(chǎn)品種植、宣講，獲得一份收入。

　　熊娥尾是橋頭鎮(zhèn)香港村的一個貧困戶。丈夫去世后，她帶著兩個孩子相依為命。張智玲教她在家養(yǎng)殖寵物豬，她還成為“道滋味”的一名“講師”，與種養(yǎng)戶溝通產(chǎn)銷信息，宣講規(guī)則和經(jīng)驗。每月可以獲得近3000元收入。

　　目前，當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)逐漸形成。在道縣商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、工商聯(lián)等部門地幫助和配合下，張智玲等一批創(chuàng)業(yè)“大咖”培訓(xùn)電商能手、致富骨干200余人，成了道縣“萬企幫萬村”活動的主力軍。

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